如何借助外力获得成功-《人生定位》读书笔记
多么希望早点能看到人生定位这本书，这样
- 我能更早明白，只顾埋头干活是无法成功的，加班时间长会让我丧失思考能力
- 及早获知变化，站在行业风口
- 更早学习软技能，建立个人品牌，搭上微博和公众号的快车
- 可能不会错过上上家公司上市后个人财务自由的机遇
- ......
- 书中核心思想
- 成功不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么
- 如何借助外力获得成功？走出去，营销自己，从自身之外的因素寻找成功
- 找到适合自己的成功方式，找到一匹可以驾驭的好马
- 各种类型赛马启示
- 如果家族或配偶有资源，不要犹豫，拥抱它们，接受他们的帮助，可以让你少奋斗几十年
- 跟对老板成为老板不可或缺的助手，识别有潜力的同事和朋友尊重他们并与他们保持联系，依靠他们助力你获得成功
- 保持头脑开放，从周边事物中识别或想出好的创意和的产品，争取资源把它们落地
- 90%的人都不会独立思考，建立个人品牌，多宣传
- 如果你有才华，不要孤芳自赏，多推销自己
- 公司越大机遇更少，要想在企业里成功，多想想自己是否属于三种情况：加入公司早，熟稔办公室政治，善于宣传自己
- 谨慎选择企业。不要问你能为企业做什么，要问企业能为你做什么
- 学历只是敲门砖
- 不要期望自己能搞定所有的事，多寻求他人帮助
- 少即是多，把自己从工作时间太长的困境中解脱出来，留出时间思考
- 选择适合自己的赛马
- 赛马选择优先级：低风险型 > 中风险 > 高风险
- 对普通人来说，他人型赛马 > 创意型赛马 > 产品型赛马 >> 企业型赛马 > 努力型赛马
- 什么时候选择？深陷困境，或机遇来临
读书摘记
推荐序
三次生产力革命
- 第一次 泰勒的科学管理，大幅提升体力工作者的生产力
- 第二次 德鲁克的管理，大幅提升组织的生产力
- 第三次 特劳特的定位，大幅提升品牌的生产力
定位四步法
- 分析整个外部环境，分析“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”
- 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中的弱点，确立品牌的优势位置--定位
- 为这一定位寻找可靠的证明—信任状
- 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智
前言
成功不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。
本书的主题是如何借助外力获得成功。实际上，你必须走出去，营销自己。本书旨在让你别把重心一味放在自己身上，你必须面向外部世界敞开你的胸怀，你必须从自身因素之外去寻找成功的道路。
胜利者通过善用他人而获取自己的成功，想要成功，你必须知道该看那里、该找什么。
第1章 你错了 诺曼.文森特先生
要获得真正成功的人生，关键在于相信他人。也就说，你得找到一匹可以驾驭的好马。
如果你关注自己，你就只有一次机会赢得比赛。如果你开阔眼界，把他人也纳入你的关注之中，那么你的胜算将大大提高。如果能进一步扩大视野，你将会发现更多的机会，产品、创意、天时地利、公众知名度—这么多骏马都能帮你赢得比赛。
先提高自信心再获得成功比较困难。换个思路，先取得成功，然后让成功来提高自信。
一旦被设定的目标框死，你将与机会擦肩而过，你会容易患上“隧道视觉症”。
对成功保持开放心态，不要只为自己锁定一个目标。
第2章 嘿 老爸 给我5千万怎么样
要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。
有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明和能干。
人们本应借助外力的时候，却要自己做，但只靠自己是不可能取得成功的，是其他人使得你成功。
如果你能把成功看做是别人为你所做的事，而不是你为自己所做的事，你就不大可能陷入追逐成功的不安之中。
第3章 高风险型赛马
当我们在估算赔率时，其实不是在估算回报，而是在估算成为大赢家的可能性，也就是按照你自己决定的条件成为赢家的可能性。
- 努力型赛马 100：1
- 最大的高风险型赛马就是你自己。当你意识到已落后时，你会陷入不断鞭打自己（努力工作）直到极限的恶性循环中
- 如果你工作时间太长，往往会犯更多的错误，为了纠正错误，又不得不赔上更多的时间。少即是多，在工作上和建筑上都是如此
- 努力工作加上一匹骏马，将令你的人生应有尽有。努力工作只是一个选项而已
- 智商型赛马 75：1
- 智商与成功并无太大的关联。有一个原因就是：越聪明的人越会依靠自己。不太聪明的人知道自己 不够聪明，他们更有可能寻找他人，帮助自己爬上梯子
- 教育型赛马 60：1
- 教育型赛马的作用是让你进入比赛。仅凭学历不大可能让你的马跑得更快
- 在很多大企业中，你绝不可能靠着炫耀着自己的高等学历就升上顶层
- 这世界上有的是受过教育的窝囊废
- 企业型赛马 50：1
- 著名的大企业是你职业生涯非常好的起点，只要它是一家合适的企业
- 不要问你能为企业做什么，要问企业能为你做什么。要注意那些垃圾企业，它们不仅不会为你做任何事，而且会对你的长期的职业生涯造成永久性损害
- 如果有人竭力推荐你加盟一个输家，那么一定要给你一个实权职务，而且公司董事会要做出明确的承诺来改革
第4章 中风险型赛马
高风险型 赌注的依据是找到你的某些内在东西。中等风险型赌注也是利用你的某些内在东西，但又有所区别，你必须把这个概念与其他人联系起来。
- 才华型赛马 25：1
- 要想成为创意达人，你需要的不仅仅是才华，你还需要人们的认可
- 绰号也有助于传递富有才华的信息，简短的绰号更具特效，奖项也有助于树立才华的声誉
- 如果你想拥有才华并取得成功，花一点时间用于艺术创作，再花一点时间向他人推销自己
- 产品的外包装和产品一样重要，有时还比产品本身更重要
- 爱好型赛马 20：1
- 如果你喜欢做什么事情，往往就会做得更多，而你做得越多，就越得心应手，你获得自信也越多
- 成功带来自信，但自信并不会带来成功 ，除非你特别喜欢自欺欺人
- 地利型赛马 15：1
- 成功就在你身边。不要浪费时间寻找什么最合适的地方、最合适的环境，即使找到了，可能也认不出它
- 宣传型赛马 10：1
- 在大公司里，可见性比能力更为有效
- 90%的人都不会独立思考。所以你完全可以骑着宣传型赛马一路登顶
- 首先你要给自己一个称号或者名字，把焦点集中在一个主意或者概念上
第5章 低风险型赛马
在低风险赌注中，成功完全取决于外力。
- 产品型赛马 5：1
- 迄今发明的最成功的产品都没有给发明者带来足够的利益，但却让识别者发了大财
- 创意型赛马 4：1
- 驾驭创意型赛马，你必须愿意面对可笑的、有争议的创意，你也必须乐意逆流而行
- 好的创意具有宣传价值，而最具宣传价值的是那些震撼人心的创意
- 他人型赛马 3：1
- 你个人不能完成销售，得靠他人来购买。首先别人得认识到你的优秀品质，然后通过给你一份工作或一次晋升来“购买”你
- 如果遇见有发展潜力的人，和他们保持联系，尤其当你与他们有共同点时，人都喜欢聘请与自己相似的人
- 如果你在哪方面成为阻碍，被你当作坐骑的那个人就会觉得你是可以牺牲的
- 伙伴型赛马 5：2
- 伙伴型是他人型的变体，其区别之处在于伙伴是平等的人的组合
- 伙伴能让你脚踏实地，伙伴能让你客观地把自我意识控制住，你们可以合作完成你单独一人不能完成的大事
- 配偶型赛马 2：1
- 不要让你的自我意识阻碍了你
- 家族型赛马 3：2
第6章 企业型赛马
企业越大，赔率就越高；企业越小，赔率就越低。但是，矛盾在于多数人想去大企业工作，因为他们认为那里是存在机遇最多的地方。
企业并不是理性实体，不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。
通往企业顶层的道路有5条，无一例外都很艰难。
- 做一只“早起的鸟儿”
- 做一个政治家
- 把工作做好只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能把工作做得很好。你的工作技能没有你的政治技能重要
- 做一个克隆人，找到一个保人，进入快车道名单，是一个政治家的三种最重要的属性
- 到底企业高层的人中，很大比例的人都避免发生冲突，他们不喜欢听到、谈论和思考负面消息
- 像猫一样聪明，像狗一样行动
- 为了在企业世界里如鱼得水，你必须折中你的原则
- 做一个耀眼的人
- 如果你想取得进步，就必须找到一种方法把自己展现给高级管理层
- 个人关系是你努力攀登企业阶梯的关键
- 对于你将来的成功，好的演讲才能比思考和写作的能力更加重要，嘴比大脑更有力量。你永远可以挖掘你身边的那些人的思维，而在大企业工作得优势之一就是，你的身边总有很多人
- 演讲就像打高尔夫球，不管你有多少天赋，如果你勤加练习，就会做得更好
- 做一名英雄
- 如何变为企业内部的一名英雄？让自己与企业计划推出的最耀眼最激动人心的新产品或服务联系在一起
- 不要接受 CEO 视线之外的任何工作，即便你取得了成功，也无法成为赢家
- 做一个救星
当你离开大企业时，不要过河拆桥。当你更换坐骑继续下一段旅程时，你可以用到这些企业的朋友
第7章 产品型赛马
天分有可能成为你前进路上的阻碍，要将成功的希望 寄托在产品型赛马的身上，其中的关键则是你辨别他人天分的能力
发明很大程度上在于你能否从身边的事情中领悟到什么
如何才能识别一匹上等的产品型赛马？你需要具备一些你研究的那个产品领域的经验
简单的概念常常有一种“为什么我就没想到”的不详特征
成功你是发现的东西，而不是从你的脑子里跳出来的，所以，你要始终睁大眼睛，忘掉自我
找到一个简单的产品创意，然后改名换姓，把它变成一个激动人心的全新产品，这个模式已经被重复了很多次
当你找到一匹出色的产品型赛马时，先别想着让自己介入，把别人逼走。何不干脆跳上马背？
如果你能把一个问题表述清楚，这个问题就已经解决了一半。如果你找不到产品，那就找出问题来
恼怒这一因素的比例越大，就越可能带来某种可以赚钱的产品创意。不要抵御这种感觉，要让恼怒因素带领你解决自身问题的道路
你永远不会太年轻，要抓取机遇；你永远不会太老，以开放的心态看生活，不要急于说不，不要以往的良好经验遮蔽了视线而对新的急于视而不见
不要轻信媒体炒作，一个真正的原创型产品不会马上被媒体接受，你必须辛勤劳动，得到媒体的关注
当偶然事件发生时，当不测事件发生时，积极面对，问问自己：“这件可怕的事情发生在我身上了，我该做些什么，才能让它变成我和其他人生活中的一种积极力量呢？”
第8章 创意型赛马
“这绝对行不通”是人们对新创意最常见的反应
对各种想法加以评判是大家尤其喜爱的消遣。你必须抑制住自己爱挑剔的本能，暂停对别人的评头论足，然后改变自己的想法
- 识别一个好创意
- 它是首创么
- 它很大胆么
- 它是显而易见么
- 它简单么 人们对复杂深奥的东西很佩服，他们不相信那些看上去很简单的东西。但只有简单的想法才能行得通
- 它会制造麻烦么
- 它合乎时宜么
- 想出一个好创意
- 识别一个好创意比想出一个好创意更容易名利双收，胜率也更高
- 有时，发生在你身上的消极事物可以成为激励你生活的强大动力
- 把你的创意推销给外人
- 试着先推销给自己
- 保护和培养一个创意
- 如果有人提出了反对意见，要想办法调整思路应对这些问题，而不是毫无行动，任凭别人毁掉你的想法
- 你应该让老板参与进来，确保你是带着上司的祝福来推进你的想法的
- 应对夹道攻击
- 大多数老板是把你打发出去，让大家看看你的想法，从其他同事和部门那里征求一些反馈意见
- 不会忽视同事的反对意见，要表现的亲切友好，要感谢他们的帮助，并且请他们以书面形式提交反对意见
- 贯彻实施和提供资金
第9章 他人型赛马
- 找一个老板当坐骑
- 如果你的老板前途光明，那么很可能你也一样
- 些许懒惰 工作狂、事无巨细的老板不是理想的选择对象，在内心深处，他们宁可事事亲为，你不可能与他建立不可或缺的关系
- 少许狡诈
- 多些政治精明
- 一种武士心态 要找一个知道如何赢得战斗的老板
- 大量实战技巧
- 奉承是关键，但最好不要过于直白，锁定一个与你老板经常接触的人，然后在他面前说老板的好话
- 某些时候与老板意见不一致，事后要潇洒地举手投降
- 瞄准最高点 老板的老板
- 仪表得当
- 引起他人的注意
- 找个同事当坐骑
- 找个朋友当坐骑
- 利用名人当坐骑
第10章 伙伴型赛马
- 音乐合作伙伴
- 电影合作伙伴
- 电视合作伙伴
- 商业合作伙伴
- 婚姻伙伴
- 寻找伙伴
- 学会尊重伙伴的意见，即使它跟你的意见相左
第11章 配偶型赛马
婚姻关系是一种经济型合作伙伴关系
配偶可以给你提供
- 资金
- 关系
- 鼓励
- 有时候，配偶所能为对方所做的最好的事情就是提供一剂鼓励的良药
- 家族
- 遗产
第12章 家族型赛马
家人就是家人
家族型赛马能帮你占据一个良好的起点，而良好的起点至少是成功的一半
第13章 更换赛马
努力工作蒙蔽了你的头脑，它使你一直重复过去的老路
你应该在目前境况还算乐观时更换坐骑，如果你这么做，你就处于主动而不是被动的地位
你要找的不是一份工作，而是一匹赛马，这两者存在很大不同
如何辨别那些情况能为你更换坐骑并创造机遇呢
- 出现新兴行业之时 新行业代表着黄金机遇
- 当竞争态势转变之时
- 企业形势发生变化之时
- 当百年难遇的机会敲门之时
- 当你落入窠臼不可自拔之时
导致人们不肯更换坐骑的首页原因在于对未知事物的恐惧
- 担心你的新坐骑不会驮着你太远，那又如何，再次尝试就是了
- 潜在的职业变化可能会导致社会地位的丧失
- 与社会地位相比，幸福更能给你带来满足感
- 变化会迫使你更加努力，以便学习新的技巧，应对意料之外的事
如果你已深陷困境，那你就别无选择，查看四周，挑选一匹最具潜力的赛马，然后握紧拳头翻身上马吧！
第14章 没有第二幕
交易的艺术在于自己做成的漂亮交易问题上三缄其口
你不可能缔造成功，你只能寻找成功。而你曾经找到成功的事实并不一定就意味着你能再次找到它，尤其当你停止审视外界的时候
自负是第二幕公司灾难的根源
第15章 借口，还是借口
赛马到处都是，人们所缺少的是赛马意识，你无须跳出自身之外去寻找
下面这些原则可以帮你寻找一匹好的赛马
- 人格魅力比智力更重要。有人格魅力的人注重的是自身之外的东西，他们的精力投放在他人身上，在事物本质之上
- 机会绝对均等永远不会存在
- 放弃梦想，把握机遇
- 规划事业就是强化错觉
- 永远不会为时过早，也不会为时过晚
- 管住嘴不后悔
- 头脑开放嘴唇紧闭
- 倾听并观察，你会处于有利地位
- 到新的领域去寻找你的赛马