如何做行业分析-《学会洞察行业》读书笔记
2018-11-25
这本书主要帮助初学者熟悉行业分析的大致流程和关注内容的，要掌握行业分析，关键要多练习。
一 设定目标
- 确定你要分析的行业
- 明确分析目的
- 给行业下定义，把握两个因素：研究目的，产品定义
如何判断产业机会是否来临？
- 技术是否成熟
- 产业链是否完备
- 市场是否有潜力
- 竞争是否有壁垒
二 提出假设：它是你的行动方向
- 探索问题的边界。界定问题一般包含几个要素：
- 有没有/可不可能有问题或机会
- 它在哪里
- 为什么存在
- 我们能做什么
- 我们应该做什么
- 把问题拆分到最小
- 逻辑树分析法
- MECE原则
- 大胆假设，小心验证
- 选定分析内容。至少要分析：
- 行业历史，行业界定分类，行业发展历史脉络，行业发展周期
- 行业现状，行业发展情况，市场供需情况，竞争情况，行业发展关键因素
- 行业趋势，行业发展前景，发展趋势
三 搜集情报：事实是分析的基础
- 去哪里收集？注意甄别
- 维基百科
- 企业服务数据库
- 政府公开数据库，行业协会公开信息
- 咨询公司报告。沙利文，IDG，GFK，高纳德，IDC，36氪，艾瑞咨询
- 专业数据库
- 企业年报，企业官方网站
- 媒体网站
- 定期收集行业领军人物的言论，以及对行业资深从业人员的走访
- 收集八大重要信息
- 技术发展
- 产业链。上中下游，每一环链条上领军企业动态
- 市场。市场潜力，市场规模，市场增速，区域市场
- 竞争壁垒
- 商业模式
- 政策监管。主管部门，主要政策规范标准
- 行业领军者行为。是否有新的投资布局，产线是否有更新，融资情况，优劣势
- 资本市场
- 发现所有不正常的信息
- 超前指标
- 找到关键人物
- 深入了解企业，尽职调查
- 企业历史沿革：股权变动情况，重大历史事件
- 企业产品与技术：公司业务情况，技术来源
- 行业分析：行业概况，行业机会与威胁，竞争对手分析
- 优势与不足
- 发展规划：短中长期的规划，以及可实现性
- 股权结构：合理性分析
- 高管结构：高管和技术人员的背景，优劣势分析
- 财务分析：近年各项财务数据或指标情况的分析
- 融资计划：近期融资计划以及实现可能性
- 投资意见：对项目的总体意见或建议
- 梳理资料
- 查缺补漏
- 审视自己的假设
- 按照信息来源分类排序，多方数据进行对比以印证信息的可信度
四 研究分析，深入浅出
- 构建分析基本框架
- 行业发展概述。最近3-5年行业经济指标
- 行业发展环境。全球经济环境，区域经济环境，社会环境，政策环境，行业技术环境
- 全球该行业发展概述以及应用情况
- 市场供需形势分析
- 产业结构分析。产业链结构分析，产业链条的竞争优势分析
- 行业竞争形势及策略。总体竞争状况，行业重点企业分析
- 行业前景及趋势预测。技术发展趋势，产品发展趋势，产品应用趋势
- 投资价值评估。进入壁垒，盈利因素，盈利模式
- 未来X年行业发展影响因素。有利，不利
- 行业投资机会。产业链投资机会，行业风险预测与防范
- 行业投资发展战略及建议
- 科学的分析方法
- PEST分析法，分析行业发展环境（政治，经济，社会，技术）
- 比较研究法纵向对比
- 比较研究法之横向对比，行业发展动态（业务部署，融资并购）
- 判断行业生命周期
- 市场增长率
- 需求增长率
- 产品品种
- 竞争者数量
- 进入壁垒及退出壁垒
- 技术变革
- 用户购买行为
- 波特五力分析模型和合作竞争模型，分析企业竞争战略（顾客，供应商，竞争者，替代产品，互补者分析）
- SWOT分析法，SWOT交叉矩阵分析
- 产业链分析。开放型核心在于稀缺性，封闭型核心在于关键控制点
- 产业链的组成与概况
- 产业链是否开放
- 关键技术成熟度情况
- 产业配套成熟度情况
- 主要竞争对手和潜在竞争对手
- 3C分析模型，分析重点企业（公司本身，竞争对手，公司顾客）
- 公司本身：市场占有率，品牌影响力，技术力量，产品质量，销售率，收益率，资源
- 公司顾客：规模，成长性，顾客需求，细分需求，结构变化
- 竞争对手：供求关系，进入障碍，优劣势
- 矩阵分析法
- 每个象限具有的性质，及其发展趋势
- 象限之间的相互关系，是否能够转化
- 根据实际要求和象限性质，做好偏好取舍，下决策
五 展示结果，验证结论
- 金字塔原则
- 验证结论，迭代分析
- 专注，不断练习
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